Chào Mừng Đến Với Thời Đại Của Tôi

15.

500.000 tiền vi phạm hợp đồng.

Đây là một con số không quá lớn, nhưng lại vô cùng khó nhằn.

Nó giống như một cái hố sâu chắn ngang trước mặt chúng tôi, không chỉ thử thách sự khéo léo của tôi mà còn thử thách cả quyết tâm của ông chủ – anh Tiền.

Tôi để ý thấy, khi Lý Trường Hà nói ra con số đó, sắc mặt của Trần Mặc lập tức thay đổi.

Có lẽ anh nghĩ, thương vụ lần này tiêu rồi.

Vì một đơn hàng còn chưa chắc cầm được trong tay, mà bắt công ty bỏ ra trước 500.000, nghe chẳng khác gì chuyện viển vông trong cổ tích.

Nhưng tôi thì không nghĩ vậy.

Trên mặt tôi vẫn là nụ cười bình tĩnh và tự tin, như thể 500.000 chỉ là một con số lặt vặt không đáng để bận tâm.

Chính thái độ đó, lại khiến Lý Trường Hà yên lòng.

Ông ta nhận ra — tôi đã đoán trước tình huống này từ lâu.

“Lý tổng, về khoản tiền vi phạm hợp đồng, trước khi đến đây tôi đã trao đổi rất kỹ với sếp của chúng tôi – Tổng Giám đốc Tiền.”

Tôi mở lời bằng cách nhấn mạnh: đây không phải là quyết định cá nhân của tôi, mà là chiến lược cấp công ty.

“Ý của Tổng Tiền là, với một đối tác chiến lược tầm cỡ như Hoa Hưng Khoa Sáng, giá trị mà hai bên có thể cùng tạo ra trong tương lai, hoàn toàn không thể bị giới hạn bởi con số 500.000.”

“Điều chúng tôi nhìn thấy, là viễn cảnh hợp tác 5 năm, thậm chí 10 năm, cùng nhau đồng hành và phát triển.”

“Vậy nên, khoản vi phạm đó – công ty chúng tôi, Tengyue, sẵn sàng gánh.”

Vừa dứt lời, không chỉ Trần Mặc mà ngay cả Lý Trường Hà cũng sửng sốt.

Ông ta hẳn không ngờ rằng, Tengyue lại dứt khoát và có khí phách đến vậy.

Nhưng tôi hiểu rõ — những lời mình vừa nói mới chỉ là bước đầu.

Chỉ đơn giản "trả tiền rồi xong", đó là cách làm yếu thế và thiếu chiều sâu nhất trong kinh doanh.

Thứ tôi cần làm, là biến cuộc khủng hoảng này thành cơ hội để thắt chặt mối quan hệ hợp tác giữa hai bên.

“Chỉ là, cách chúng tôi gánh, có thể sẽ không giống như ông nghĩ.”

Tôi chuyển giọng, nhấn mạnh từng chữ.

“Chúng tôi sẽ không đưa ông 500.000 tiền mặt để ông đi bồi thường cho Khải Việt.”

“Làm vậy chẳng khác nào biến Tengyue thành kẻ phá vỡ quy tắc thương trường.”

“Giải pháp của chúng tôi là — ngoài bản hợp đồng trị giá 2 triệu, chúng tôi sẽ tặng kèm thêm một gói dịch vụ trị giá 500.000.”

“Đó chính là hệ thống mới nhất mà Tengyue vừa hoàn thiện: ‘Nền tảng an ninh dữ liệu và giám sát rủi ro doanh nghiệp’.”

“Hệ thống này vốn là sản phẩm cốt lõi chúng tôi dự định tung ra thị trường trong quý tới.”

“Nó sẽ giúp doanh nghiệp của ông xây dựng một tường lửa an ninh cấp ngân hàng, đồng thời theo dõi và cảnh báo tức thời mọi nguy cơ rò rỉ dữ liệu.”

“Giải pháp của Khải Việt chỉ đơn giản là xây cho ông một căn nhà.”

“Còn chúng tôi, ngoài việc xây một căn nhà vững chắc hơn, còn tặng kèm cho ông một đội ngũ an ninh đẳng cấp cao nhất, sẵn sàng túc trực 24/7.”

“Lý tổng, ông nghĩ xem, điều gì quan trọng hơn—uy tín và bảo mật dữ liệu của công ty ông, hay là khoản vi phạm hợp đồng năm trăm nghìn kia?”

Đề xuất của tôi như một quả tên lửa định vị, nhắm thẳng vào điểm then chốt.

Tôi không hề chạm đến từ nhạy cảm “phá vỡ hợp đồng”.

Tôi biến vấn đề đó thành một lựa chọn—một câu hỏi về giá trị.

Tôi khiến khoản "chi phí" năm trăm nghìn kia trở thành một khoản đầu tư có giá trị lớn hơn gấp bội.

Quan trọng hơn, tôi còn trao cho Lý Trường Hà một lý do hoàn hảo, đủ thuyết phục để giải trình nội bộ lẫn đối ngoại.

Ông ta không phải đổi nhà cung cấp vì được Tengyue “trả giúp” tiền vi phạm.

Mà là bởi vì Tengyue mang đến cho ông ta một dịch vụ vượt trội, là thứ mà Khải Việt hoàn toàn không thể cung cấp.

Đối với một công ty đang tiến gần tới giai đoạn chuyển đổi số toàn diện, giá trị của dịch vụ đó—không cần nói cũng đủ hiểu.

Đây là một nước đi sáng suốt.

Đường hoàng. Chính đáng. Không thể từ chối.

Ánh mắt Lý Trường Hà hoàn toàn bừng sáng.

Ông ta nhìn tôi, trong ánh mắt vừa có sự thán phục, vừa có đôi phần kính nể.

“Giám đốc Trương… cô đúng là một chuyên gia đàm phán bẩm sinh.”

Ông ta chân thành cảm thán.

“Cô không chỉ đang bán sản phẩm. Cô đang giúp khách hàng giải quyết vấn đề, tạo ra giá trị thực sự.”

“Hợp tác với cô, tôi hoàn toàn yên tâm.”

Nói xong, ông ta nhẹ nhàng nâng tách trà trước mặt, thay rượu bằng trà, trịnh trọng hướng về phía tôi và Trần Mặc, chậm rãi đưa lên.

“Chén trà này, tôi xin kính hai người.”

“Chúc mừng cho sự chuyên nghiệp của hai người, chúc mừng cho thành ý của hai người.”

“Và cũng xin chúc cho chúng ta hợp tác vui vẻ, thành công tốt đẹp.”

Tôi và Trần Mặc vội vàng nâng tách trà lên đáp lễ.

Ba chiếc tách chạm khẽ vào nhau giữa không trung, vang lên một tiếng thanh giòn rõ mồn một.

Tôi biết, trận chiến cam go đầy chiến lược này—đến đây, đã chính thức hạ màn.

“Giám đốc Trương.”

Đặt tách trà xuống, ánh mắt Lý Trường Hà nhìn tôi trầm ổn, giọng nói cũng mang theo sự trang trọng chưa từng có.

“Hãy chuẩn bị hợp đồng mới đi.”

“Phía Khải Việt, tôi sẽ tự mình giải quyết.”

“Tôi muốn cho cả ngành này biết rằng—đối tác mà Lý Trường Hà tôi lựa chọn là Tengyue.”

“Và chỉ có thể là Tengyue.”

16.

Bước ra khỏi Nghe Mưa Hiên, ánh hoàng hôn kéo dài bóng tôi và Trần Mặc dưới mặt đường.

Chúng tôi sóng bước trở về công ty, không ai nói lời nào.

Nhưng cả hai đều biết, đám mây đen bao trùm lên phòng dự án suốt nhiều ngày qua—cuối cùng cũng tan biến.

Bước chân của Trần Mặc nhẹ tênh hơn hẳn lúc đi,

trên gương mặt anh là một thứ ánh sáng không thể che giấu—

một ánh sáng đến từ niềm kiêu hãnh và mãn nguyện sâu sắc của một người kỹ sư

khi công sức và chuyên môn của mình được công nhận ở tầm cao nhất.

Anh không còn là người đàn ông nhút nhát, rụt rè nép vào góc tường,

bị cướp mất công lao mà chẳng dám lên tiếng nữa.

Trong trận chiến không khói súng hôm nay, anh chính là công thần số một—không ai có thể tranh cãi.

Tôi nhìn anh, thật lòng thấy mừng thay.

Một người lãnh đạo xuất sắc,

không phải là người mạnh đến đâu—

mà là người có thể khiến mỗi người trong đội của mình trở nên mạnh mẽ.

Về đến công ty, bầu trời đã ngả tối.

Nhưng trong phòng làm việc của bộ phận dự án, đèn vẫn sáng trưng.

Không ai tan ca.

Tất cả vẫn ngồi tại bàn, giả vờ bận rộn,

nhưng ánh mắt thì không giấu được—cứ thi thoảng lại nhìn ra phía cửa.

Họ đang chờ.

Chờ xem thứ chúng tôi mang về—

là bản án tử, hay là khúc khải hoàn.

Khi bóng hai người chúng tôi vừa xuất hiện nơi khung cửa,

cả căn phòng lập tức rơi vào tĩnh lặng.

Không còn tiếng gõ bàn phím.

Không còn tiếng chuột click.

Tất cả im bặt trong một khoảnh khắc duy nhất.

Hàng chục ánh mắt, nhất loạt hướng về phía chúng tôi.

Tôi thấy chị Vương tái mặt vì lo.

Tôi thấy nắm đấm siết chặt của Lưu Vũ.

Tôi thấy bao gương mặt khác—vừa hồi hộp, vừa mong chờ, vừa lo lắng.

Tôi không nói gì.

Chỉ từ từ quét mắt một vòng khắp căn phòng.

Ánh mắt tôi dừng lại nơi Trần Mặc.

Tôi nhìn anh, khẽ mỉm cười đầy tán thưởng.

Rồi, ngay trước mặt tất cả mọi người—

tôi vỗ tay.

Tiếng vỗ tay vang lên trong trẻo,

trong một căn phòng im lặng đến mức có thể nghe thấy cả tiếng tim đập—

nó trở nên rực rỡ như một hồi chuông chiến thắng.

Trần Mặc sững người.

Mọi người cũng sững người.

Ngay sau đó, chị Vương là người đầu tiên phản ứng lại.

Trên gương mặt chị, một niềm vui rạng rỡ bừng sáng,

chị lập tức vỗ tay theo tôi—mạnh mẽ và dứt khoát.

Tiếp theo là Lưu Vũ.

Rồi từng người một.

Tiếng vỗ tay ban đầu còn lác đác, chẳng mấy chốc đã rộ lên thành một tràng vang dội.

Cả phòng dự án như bùng nổ.

Không cần lời nào cả.

Chỉ tiếng vỗ tay thôi, cũng đủ để khẳng định: đây là chiến thắng.

Mắt Trần Mặc đỏ hoe.

Người đàn ông ngoài ba mươi tuổi, thường ngày trầm lặng ít lời,

giờ phút này lại giống như một đứa trẻ, xúc động đến mức nghẹn lời.

Bởi vì anh biết—

tiếng vỗ tay đó, là dành cho anh.

Là vinh quang mà anh xứng đáng có được.

Tôi bước đến bên anh, đập mạnh vào vai anh một cái thật chắc.

“Trần Mặc, cậu chính là công thần lớn nhất của phòng dự án này.”

Tôi cố ý nói lớn để tất cả đều nghe rõ:

“Bắt đầu từ hôm nay, tôi sẽ trình Tổng giám đốc Tiền, thành lập một tổ nghiên cứu công nghệ độc lập do cậu phụ trách.”

“Cậu làm tổ trưởng.”

“Chuyên trách đưa ra các giải pháp kỹ thuật như hôm nay—mang tính đột phá, có thể tạo nên thế áp đảo cho mọi dự án tương lai của chúng ta.”

Câu nói của tôi khiến cả văn phòng lại rộ lên một trận xôn xao nhỏ.

Vì đây không chỉ là lời khen suông—

mà là sự đề bạt thật sự, với quyền hạn và vị trí hoàn toàn mới.

Trần Mặc nhìn tôi, môi run run, rồi gật đầu thật mạnh.

“Cảm ơn cô Trương. Tôi nhất định sẽ không phụ sự tin tưởng của cô.”

Giọng anh chắc nịch, đầy quyết tâm.

Tôi trấn an đội ngũ đang phấn khích cao độ, rồi không nói thêm gì nữa.

Vì tôi biết, bây giờ chưa phải lúc mở tiệc mừng.

Tôi còn một việc cuối cùng, cũng là việc quan trọng nhất—

đó là đi báo cáo cho Tiền Khôn.

Tôi cầm bản ghi nhớ hợp tác đã được tôi và Lý Trường Hà xác nhận,

bước về phía văn phòng của sếp.

Đèn trong phòng Tổng giám đốc Tiền vẫn còn sáng.

Rõ ràng, ông ấy cũng đang chờ tin từ tôi.

“Vào đi.”

Nghe tiếng tôi gõ cửa, ông ta không buồn ngẩng đầu.

Tôi đẩy cửa bước vào, nhẹ nhàng đặt bản ghi nhớ lên bàn làm việc của ông ấy.

“Tổng giám đốc Tiền, đơn hàng của Hoa Hưng Khoa Sáng, tôi đã giành lại rồi.”

Giọng tôi bình thản như thể chỉ đang báo cáo một việc nhỏ nhặt không đáng kể.

Lúc này, Tiền Khôn mới ngẩng lên.

Ông ta cầm bản ghi nhớ, đọc kỹ từng dòng.

Khi nhìn thấy đề xuất của tôi—dùng “Hệ thống bảo mật dữ liệu doanh nghiệp” để bù trừ năm trăm ngàn tiền vi phạm hợp đồng—ánh mắt ông ta rõ ràng sáng lên.

Ông đặt tài liệu xuống, đan mười ngón tay vào nhau, tựa lưng vào ghế, ánh mắt như soi xét tôi.

“Trương Vi, một lần nữa, cô khiến tôi bất ngờ.”

Ông ta chậm rãi nói.

“Tôi nghĩ kết quả tốt nhất của cô là thuyết phục được tôi cho công ty gánh khoản bồi thường năm trăm ngàn đó.”

“Tôi thậm chí đã chuẩn bị sẵn tâm lý: trả khoản đầu tư này cho một nhân tài có tiềm năng như cô.”

“Nhưng tôi không ngờ, cô lại có thể nghĩ ra cách dùng sản phẩm mới còn chưa niêm yết của chúng ta để hoán đổi giá trị.”

“Cô biến một khoản chi phí đáng lẽ phải mất thành một màn quảng bá sản phẩm xuất sắc.”

“Cô khiến Lý Trường Hà không những không cảm thấy bị thiệt, mà còn tưởng như vừa vớ được món hời lớn.”

“Giờ này chắc ông ta đã trở thành fan trung thành kiêm người phát ngôn miễn phí cho hệ thống mới của chúng ta rồi.”

“Một mũi tên trúng ba đích, kín kẽ không chừa kẽ hở nào.”

“Đẹp lắm.”

Tiền Khôn đứng dậy, bước đến trước mặt tôi.

“Kế hoạch thành lập tổ nghiên cứu kỹ thuật mà cô đề xuất, tôi đồng ý.”

“Quyết định bổ nhiệm từ phòng Nhân sự sẽ được ban hành vào ngày mai.”

“Còn nữa, dự án này, tôi sẽ thưởng cho cô thêm hai phần trăm hoa hồng, ngoài mức chia thưởng ban đầu.”

“Cô xứng đáng được nhận.”

Ông ta nhìn tôi, trong ánh mắt không che giấu nổi sự tán thưởng.

“Trương Vi, chỉ trong nửa tháng, cô đã chứng minh khoản đầu tư của tôi là hoàn toàn chính xác.”

“Giờ thì tôi bắt đầu thấy tò mò—tương lai, cô còn có thể mang đến cho tôi bao nhiêu bất ngờ nữa đây?”